澳门小姐号劫机事件

来源:ajr.hk  作者: 洪洞县新闻网  发表时间:2018-12-16

青云CEO黄允松:如何打造与巨头抗争的杀手级产品? B2B圈 2017-12-08 12:27 如何打造与巨头抗争的杀手级产品? 2017年11月9日上午,青云QingCloud CEO黄允松在「黑马企业级服务营1期」课上分享了如何打造与巨头抗争的杀手级产品,希望对企业级服务领域的从业者有帮助。由于篇幅所限,B2B圈(ID:b2bcyj)仅截取部分精华内容与您共享。黄允松青云QingCloud创办于2012年,为企业用户提供公有云、私有云、混合云、托管云、骨干网五种形式的服务。在巨头阿里、腾讯的战场上,青云一路拼杀,率先提出秒级响应和按秒计费的产品创新,以及进军私有云的战略决策,成长为国内最大的云服务商之一。整理 | 常皓靖来源 | B2B圈(ID:b2bcyj)产品定位很多人问我,青云做的事情听起来很大、很烧钱,竞争对手很多,你为什么要选择这个方向呢?但是再大都要选第一步,这就要讲到产品定位。TIP1:非常认真分析你要从事的行业我原来是IBM smartcloud的创始人,青云的创业100%延续了我在IBM的方法论,核心就是产品定位。在选定的领域,你必须是专家,没有人比你想的更通透。我从高中二年级开始学写代码,一直到现在近20年,我都没有换过方向。我年轻的时候,最火的公司是雅虎、新浪、网易、搜狐,但是我没给他们投简历,反而是给工资很低的IBM投了简历。这就是所谓的专家式的成长之路,一定要能抵得住诱惑。很多项目失败的核心原因是CEO或者是创始团队,在选定的领域根本就不是最专业的。这一点没有什么捷径,就是琢磨得比别人更多,琢磨不清的时候,跟别人(甚至跟你的竞争对手)讨论,这有什么关系呢?竞争对手并不永远都是竞争对手,很可能过两年就是你的合作伙伴了。假设你真的选定要做一个领域的创业,就去找有关它最好的大会和活动。如果你能成为会议上的speaker,是一个有好观点的输出者,那么你就是最专业的,就可以去创业了。TIP2:非常清晰定义,你的长期目标你要做好长期奋战的准备,千万不要说我很天才,这话我不太信。TIP3:非常清晰定义,产品从0到1的发展阶梯计划产品规划一定要阶段化,最怕的事情是你做了今年和明年,后年就不知道要推什么产品给社会了。创业之初,你一定要跟自己的创始团队讲清楚这10年准备做什么产品。而且,一定要坚定不移地往前走,可以小调整,但不可大调整。我不太认可每年都调整方向,这还不如赶紧把公司卖给BAT解散了。这点跟我前面讲的第一点(你必须是真的专家)是一脉相承的,只有你真正懂你所选择的领域,才能制定10年期的计划。如果大家关注过我在外面的讲话、采访,你们会发现从2012年到现在,我每年讲的东西都不一样,但都是一脉相承且不断发展的。这个社会是很嘈杂的、需要新鲜感的。中国有14亿人口,都很聪明、勤奋,你会脱颖而出,要么是因为你的产品有竞争力,要么是因为你的言论有新鲜感。竞争策略TIP1:巨头都是暂时的,包括未来维度的你我我从来不相信巨头,这跟我的经历有关。我之前工作的IBM,全球46万人,有七级VP,决策链非常漫长。IBM是很了不起,它创建了计算机行业的一切,但是它现在也放缓了增长的脚步。记住一点,就算您各位都成功了,未来也就是向下走的命运,包括我在内。不要说我没信心,公司都是这样。当创始人离开的时候,创始人的精神也就随之离开了。另外,巨头比我们惨100倍都不止。硅谷那帮神童们,在不停往前奔跑,而老朽的巨头们还在原地踏步。巨头比我们的风险更高。越有钱的人,越没有幸福感;业务范围越广的公司,风险和折损率越高,而且决策往往更不经大脑。一个CEO,做决定的时候会非常谨慎,但是巨头公司的VP平均2-3年换一个位置,所以拍脑袋做决定的时候一点都不用谨慎。千万不要说这件事巨头公司已经做过了,我不能做。谁说的呀?很多年前大家说Twitter已经死了,但是我就说过它肯定不会死。Facebook是一个封闭的体系,是多播的状态,而推特是一个广播,两者有重叠,但不是100%重叠。同样做微博,腾讯微博、搜狐微博都死了,新浪微博活下来。同样做电商,当时比较牛的是新浪、搜狐,但是最后却是最不入流的淘宝活下来了。所以,没有真正的巨头。巨头为了保证自己的安全什么都做,但是不会做不熟悉的东西,除非能够找到一个忠诚且专业的团队。但是因为诱惑太多了,现在很难找到这样一个团队。巨头一点都不可怕。我当年出来做云的时候,所有人都反对,他们认为,我技术确实领先,但是国内是中国移动、阿里巴巴在做云,美国是IBM在做。这些公司都是有钱、有网、有资源,你拿什么跟他们拼呢?但是我们站在今天的角度来看,云服务的格局远远没有定。TIP2:非常清楚甲方是谁,他的核心诉求是什么我说一下云计算甲方,很多都认为是互联网公司(亚马逊AWS就是这么做的),但

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